Devenir agent immobilier : un métier passionnant

De l’envie de devenir agent immobilier à la réalité du métier

L’agent immobilier est l’architecte de l’habitat. Il accompagne les propriétaires à vendre ou à louer leurs biens, et aide les acquéreurs à trouver le logement de leurs rêves. C’est un rôle à la fois stratégique et relationnel, combinant l’art de la négociation avec une connaissance précise du marché immobilier. Vous êtes-vous déjà demandé ce que c’était que de vivre une journée dans la peau d’un agent immobilier ? Et si on vous disait qu’il ne faut pas nécessairement être un Kretz pour réussir dans ce domaine ?

Les missions variées de l’agent immobilier

L’exploration du marché immobilier

En tant qu’agent immobilier, votre terrain de jeu est vaste. Qu’il s’agisse d’appartements en ville, de maisons de campagne, de bureaux ou de commerces, vous êtes constamment à l’affût de biens à vendre ou à louer. C’est ce que l’on appelle la prospection immobilière, une activité qui requiert une bonne dose de persévérance, et beaucoup de temps passé à l’extérieur, par tous les temps !

Estimation des biens et conseil en prix

L’une des missions cruciales de l’agent immobilier est d’évaluer la valeur des biens. Ce travail d’estimation requiert une connaissance approfondie du marché et des tendances immobilières. L’agent immobilier conseille ensuite son client sur le prix de vente ou le montant du loyer le plus adapté.

De la publicité à la signature du contrat

Une fois le bien estimé, l’agent immobilier doit le mettre en valeur et attirer des acheteurs ou des locataires potentiels. Après avoir sélectionné les candidats, il présente les dossiers au propriétaire qui a le dernier mot. Enfin, l’agent immobilier assiste les deux parties pendant le processus de signature du compromis de vente ou du bail. Si nécessaire, il s’occupe également de la gestion locative : état des lieux, remise des clés, encaissement des loyers, etc.

Où et comment exercer le métier d’agent immobilier ?

Vous pouvez choisir d’intégrer une agence immobilière franchisée ou non, travailler pour un promoteur, ou opter pour l’indépendance. En tant qu’agent immobilier indépendant, vous pouvez être un “travailleur indépendant” ou choisir de rejoindre un réseau d’agences en franchise.

Compétences requises pour un agent immobilier

Le métier d’agent immobilier demande plusieurs qualités :

Avoir un excellent relationnel
Être persuasif et bon négociateur
Savoir gérer plusieurs projets simultanément
Aimer se déplacer et être sur le terrain
Disposer de solides connaissances juridiques et fiscales
Et même si ce n’est pas obligatoire, avoir la notoriété d’un Stéphane Plaza peut aider!

Comment devenir agent immobilier : formation et reconversion

Formations pour devenir agent immobilier

Il existe de nombreuses formations, de niveau Bac+2 à Bac+5, pour vous préparer à une carrière dans l’immobilier. Vous pouvez par exemple opter pour une Licence Pro Immobilier ou un BTS Professions Immobilières, puis poursuivre avec un Bachelor Pro Fiscalité et gestion de patrimoine immobilier, ou aller jusqu’à un Master spécialisé.

Certaines formations commerciales comme le BTS MCO ou le DUT Techniques de Commercialisation peuvent aussi ouvrir la porte à des postes tels que “mandataire immobilier”, “commercial indépendant”, “négociateur immobilier” ou “conseiller immobilier”. Cependant, il est important de noter que ces appellations ne correspondent pas exactement au métier d’agent immobilier qui est très réglementé et nécessite une formation spécifique en immobilier et une carte professionnelle.

La reconversion vers le métier d’agent immobilier

Pour ceux qui travaillent déjà dans le secteur immobilier (négociateurs, mandataires), il est possible d’obtenir la carte professionnelle “à l’ancienneté” : après 3 ans d’activités pour les titulaires du Bac et 10 ans pour ceux sans diplôme. La VAE (Valorisation des acquis de l’expérience professionnelle) est également envisageable.

Si vous n’êtes pas dans le secteur immobilier, une reconversion professionnelle est nécessaire pour acquérir de l’expérience.

Les conditions pour exercer le métier d’agent immobilier

Pour ouvrir une agence, réaliser des transactions immobilières, gérer un syndicat de copropriété, acheter ou vendre un fonds de commerce, vous devez détenir les cartes professionnelles G (Gestion immobilière) et T (Transaction immobilière). Pour cela, vous devez :

Avoir un diplôme de niveau Bac+2, ou plus, spécialisé dans le domaine de l’immobilier ou un Bac+3 sanctionnant des études juridiques, économiques ou commerciales.
Obtenir une garantie financière auprès d’une banque, d’une assurance, de la Caisse des dépôts, etc.
Souscrire une assurance couvrant les conséquences de la responsabilité civile professionnelle.

Les demandes se font auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI). Enfin, n’oublions pas que l’utilisation du titre d’agent immobilier sans être titulaire de la carte est sanctionnée par la loi.

Les formations de l’IPAG Business School en immobilier

L’IPAG Business School propose différentes formations pour ceux qui souhaitent se lancer dans une carrière d’agent immobilier :

Choisir une “Formation Agent Immobilier” est un choix stratégique pour faire carrière dans l’immobilier. Que vous décidiez de vous reconvertir ou que vous sortiez tout juste de l’école, cette formation vous apportera les outils nécessaires pour vous épanouir et réussir dans ce domaine passionnant.